中國(guó)家居建材流通業(yè)的龍頭企業(yè)之一
中國(guó)市場(chǎng)知名商業(yè)品牌之一
中國(guó)家居建材流通業(yè)的龍頭企業(yè)之一
中國(guó)市場(chǎng)知名商業(yè)品牌之一
中國(guó)家居建材流通業(yè)的龍頭企業(yè)之一
中國(guó)市場(chǎng)知名商業(yè)品牌之一
中國(guó)家居建材流通業(yè)的龍頭企業(yè)之一
中國(guó)市場(chǎng)知名商業(yè)品牌之一
中國(guó)家居建材流通業(yè)的龍頭企業(yè)之一
中國(guó)市場(chǎng)知名商業(yè)品牌之一
近些年來,隨著家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,促銷活動(dòng)日益頻繁,但很多活動(dòng)效果很差甚至是賠錢賺吆喝。做好一個(gè)大型的促銷活動(dòng),不僅需要關(guān)注細(xì)節(jié),更需要對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行系統(tǒng)的管理。
為了提升一線員工整體銷售意識(shí)與營(yíng)銷水平,滿足企業(yè)戰(zhàn)略需要,提升員工整體能力,熟悉活動(dòng)流程與注意事項(xiàng)。近日居然之家阜陽店組織商場(chǎng)內(nèi)商戶與導(dǎo)購(gòu)員開展了《大型活動(dòng)流程及注意事項(xiàng)培訓(xùn)》。
本次培訓(xùn)由新零售營(yíng)銷管理部主管沈松主講,沈松根據(jù)阜陽店實(shí)際情況結(jié)合以往活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)商場(chǎng)內(nèi)大型活動(dòng)的流程及注意事項(xiàng)進(jìn)行了詳細(xì)的講解。
1、廣告全面宣傳
“酒香也怕巷子深”,一個(gè)成功的促銷活動(dòng),活動(dòng)的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要,但同樣需要全方位的廣告配合,在一定程度上,形式要大于內(nèi)容。一般情況下,大型活動(dòng)前10—15天,廣告就要投放,將市場(chǎng)充分預(yù)熱起來。
2、員工主動(dòng)積極
每一次的大型活動(dòng)都會(huì)設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng),大家都可以通過努力獲得榮譽(yù)。要想獲得獎(jiǎng)勵(lì)與高收入,就要充分調(diào)動(dòng)自身積極性,熟知每次活動(dòng)的具體內(nèi)容,努力邀約顧客完成自己的任務(wù)。
3、緊抓客戶資源
家具的購(gòu)買決策過程具有復(fù)雜性、長(zhǎng)期性、多樣性,消費(fèi)者介入的程度比較大,考慮得比較慎重,所以活動(dòng)前有必要開展小區(qū)推廣、客戶邀約,全面撒網(wǎng),深挖意向客戶,跟他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通服務(wù),使之成為準(zhǔn)客戶,這樣才能捕到大魚。
4、優(yōu)惠簡(jiǎn)潔有力
現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)五花八門,應(yīng)接不暇,消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞,對(duì)活動(dòng)的興趣度較以前大大降低,在這種情況下,促銷活動(dòng)就不能搞太多噱頭,實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了,比平時(shí)購(gòu)買是劃算了,這樣他們才會(huì)動(dòng)心。
5、烘托店內(nèi)氛圍
顧客到商場(chǎng)購(gòu)物,70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的,沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛,對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧,好奇心強(qiáng),在節(jié)假日和周末休息日,這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,店內(nèi)商戶一定要通過宣傳物料、商品禮品的陳列、有趣的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等方式創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。
此次培訓(xùn)讓阜陽店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員了解了大型活動(dòng)意義,熟悉了常規(guī)活動(dòng)流程及活動(dòng)中的注意事項(xiàng),提升了商場(chǎng)內(nèi)員工參與活動(dòng)的積極性,進(jìn)一步提高了店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員的銷售意識(shí)與技能。